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    企业高效率的营销方式

    发表时间:2019-11-13 信息来源:www.design-factory.cn 浏览次数:1775

     

    不管一个公司有多大,展览会都会为它提供一个很好的商机。 根据美国公司参与的统计,一家美国研究公司指出,参与是一种有效的营销方法。

    1。与合作客户的低成本联系

    公司需要联系合格的客户。参加展览是一种更有效的方式。 根据展览研究公司的一项研究,展览会上每位参观者的平均费用为177美元,而通过销售电话联系客户的平均费用为295美元。

    2。低工作量高质量

    在交易会上遇到合格客户后,后续工作量将会减少。 根据展会调查公司的调查,在展会上联系到合格的客户后,平均只需要打0.8个电话就可以进行销售。 相比之下,通常典型的商业销售方法需要3.7个电话才能完成 根据麦格劳希尔研究基金的另一项研究,客户向参展商发出的参观展览会的订单中,有54%不需要个人进一步跟进。

    3。潜在客户

    展览研究公司的研究显示,根据参展商展位的平均访问量,只有12%的人在展览前12个月内接到公司销售人员的电话。88%是新的潜在客户,展会也吸引了高水平的参观者。 对于参展公司的产品和服务,49%的参观者计划购买这些产品和服务。

    4。竞争优势

    展览会为同行业的竞争者提供了展示自己的机会。 通过训练有素的展位工作人员、展会前后的积极推广、引人入胜的展位设计和严格的展位跟进,参展企业的竞争力将会大放异彩。 此外,展览会的参观者也将借此机会比较各种参展商 因此,这是展商展示其产品卓越功能的公开机会。

    5。节省时间

    在三天内,参展商比销售人员在三个月内拥有更多的潜在客户。 与潜在客户面对面是建立客户关系的快捷方式。

    6。和谐的客户关系

    客户关系是许多公司的热门话题。展览会是一个努力加强现有客户关系的好地方。 参展商可以通过以下方式向客户表示感谢:热情好客、一对一晚餐、特殊服务等。

    7。教顾客用手尝试产品

    恐怕销售人员很少有机会在路上展示产品。 展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

    8。竞争分析

    展览场地提供了一个研究竞争形势的机会,这个机会的效果是不可估量的。 在这里,参展商可以通过观察和聆听了解竞争对手提供的产品、价格和营销策略。 大多数展览(尤其是大型展览)通常会吸引媒体的注意力。 媒体曝光对参展商来说可能是一个优势。 邀请重要媒体记者参观展台是一项重要的工作。

    9。产品和服务市场研究

    展览会提供了进行市场研究的绝佳机会。 如果参展商正在考虑推出新产品或新服务,他们可以在展会上询问参观者,了解他们对价格、功能、报酬和基本质量的要求。

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